La caída del mercado bordelés tensiona a La Place de Bordeaux, la red que conecta a los vinos más prestigiosos con el mundo.
Bodegas chilenas y sudamericanas responden con precios más bajos, lanzamientos escalonados e innovación.
El nuevo escenario exige estrategia y visión de largo plazo.
La Place de Bordeaux, la histórica red de comerciantes que distribuye los vinos más reconocidos del mundo, atraviesa un escenario complejo. El índice Liv-ex Bordeaux 500 (que mide el precio de los vinos más finos del mundo) ha caído un 5,6% en lo que va del año y se mantiene por debajo de su nivel máximo de 2022. La última campaña en primeur, correspondiente a la cosecha 2024, fue considerada decepcionante por el mercado.
Según Geraint Carter, especialista en inversiones, la llegada de los vinos sudamericanos a La Place de Bordeaux ha coincidido con uno de los periodos más débiles del mercado bordelés en décadas, lo que dificulta su consolidación, señaló la publicación británica especializada The Drinks Business (DB).
Esta situación ha impactado también en el mercado secundario, con una menor demanda y mayor cautela por parte de los compradores.
El impacto en el sur
La situación repercute directamente en los vinos del Cono Sur que participan en La Place de Bordeaux. Chile, Argentina y Uruguay han utilizado esta red para ganar prestigio global, pero su desempeño queda inevitablemente ligado al comportamiento del mercado bordelés.
“Todos estamos sufriendo con los negociantes hoy en día. No se trata de una situación específica de lo que está sucediendo (en Chile), pero definitivamente se está complicando”, afirmó Aurelio Montes Jr., de Viña Montes a DB.
La presión sobre los precios ha intensificado la competencia con los vinos de nicho sudamericanos.
Sebastián Zuccardi, de Familia Zuccardi, recalcó que el objetivo es la visibilidad: en La Place de Bordeaux “no busco volumen; busco llegar a zonas donde no tenemos tanta presencia. La gente ve los vinos en La Place de Bordeaux y eso nos da más prestigio”.
Precios y calendarios en revisión
Las bodegas sudamericanas han respondido con ajustes en sus estrategias comerciales. Almaviva y Seña en Chile redujeron sus precios de lanzamiento en un 33,6% y un 35%, respectivamente, frente al año anterior, aseguró DB
Al mismo tiempo, modificaron sus calendarios para evitar comparaciones directas: Viñedo Chadwick se presenta ahora en marzo, mientras Seña lo hace en otoño, lo que permite que cada etiqueta destaque por separado.
“El sexto gran lanzamiento sudamericano en un corto período no se venderá tan bien como el primero”, advirtió Martyn Rolph, de la comercializadora británica Berry Bros. & Rudd, histórica colaboradora de La Place de Bordeaux
La observación ha llevado a revisar el ritmo de las campañas comerciales de cada viña y a priorizar lanzamientos más estratégicos.
Innovación como apuesta
La diferenciación se ha vuelto clave. “Contar con un vino de un solo viñedo con variedades adaptadas al terroir local, como Carmenère y Cabernet Franc en Chile o Malbec en Argentina, implican una menor competencia con los vinos que ya se comercializan en La Place de Bordeaux”, explicó Rodrigo Romero, enólogo de Viña Maquis.
Un ejemplo de esta tendencia es El Camino de Las Flores 2024, el primer vino blanco argentino lanzado en La Place de Bordeaux y el único estreno sudamericano de este año.
“Si hay un lugar en particular donde se obtiene esa percepción (de prestigio), es La Place de Bordeaux”, destacó Sebastián Labbé, enólogo jefe de Santa Rita;
Construir marca lleva tiempo
La Place de Bordeaux no resuelve por sí sola los desafíos de las bodegas. “Es un sistema de distribución, no un sustituto del trabajo de marca”, recordó Zuccardi. Ganar la confianza de los comerciantes y consolidar presencia en esta red requiere tiempo y constancia, agregó.
Sophia Gilmour, analista de la plataforma de venta de vinos finos Liv-ex, subrayó un rasgo distintivo de los vinos sudamericanos: “Una parte importante del motivo por el cual los vinos sudamericanos no desarrollan un mercado secundario tan amplio como el de Burdeos es que la mayoría se compra para beber, no para especular. Esa dinámica puede jugar a su favor en el contexto actual, ya que mantienen un nivel de consumo más estable que algunos vinos bordeleses”.
Los vinos sudamericanos en la campaña 2025 de La Place
Chile:
- Almaviva
- EPU (Almaviva)
- Seña
- Rocas de Seña
- Preludio de Clos Apalta
- El pequeño cierre
- Clos Apalta
- VIK
- Casa Real de Santa Rita
- Viola del Maquis
- Maquis Franco
- Viñedos Chadwick
Argentina
- Caro
- Nicolás Catena Zapata
- Viñedo Adrianna Mundus Bacillus Terrae (Catena Zapata)
- Caballo de los Andes
- Finca Canal Uco (Zuccardi)
- La Violeta (Bodegas Monteviejo)
- Cobos
Uruguay
- Bodega Garzón.
