Quintessential, una compañía familiar de Napa, asumirá desde septiembre la importación, distribución y promoción exclusivas de Viñedo Chadwick, Seña y Rocas de Seña.
La operación aparta las tres etiquetas emblemáticas del esquema más amplio acordado en 2022 con Shaw-Ross, que también incluía a Errázuriz y Arboleda.
La ofensiva comercial coincide con el avance de Alejandra, María José y María Eugenia Chadwick Braun en la compañía encabezada por su padre.
La rama vitivinícola de los Chadwick, encabezada por Eduardo Chadwick Claro, decidió entregar sus tres vinos más exclusivos a un nuevo socio en Estados Unidos. Desde este mes, Viñedo Chadwick, Seña y Rocas de Seña serán importados, distribuidos y promocionados en todo el país por Quintessential, una firma familiar de Napa especializada en vinos finos.
La operación reúne botellas cuyos precios informados para el mercado estadounidense van desde los US$50 de Rocas de Seña y los US$145 de Seña hasta los US$400 de Viñedo Chadwick. El cambio en norteamérica ocurre en el último y decisivo tramo del negocio: quién recibe esos vinos, construye su imagen y los comercializa entre restaurantes, tiendas especializadas y coleccionistas.
Tres vinos para una nueva puerta de entrada
El movimiento modifica la estrategia anunciada cuatro años atrás. En 2022, Viñedos Familia Chadwick había confiado a Shaw-Ross la distribución en Estados Unidos de un portafolio amplio, compuesto por sus marcas Errázuriz, Arboleda, Seña, Viñedo Chadwick y Caliterra.
El nuevo convenio aparta de ese conjunto a las etiquetas situadas en la cumbre del catálogo familiar. Viñedo Chadwick y Seña cambian de operador y pasan a Quintessential junto con Rocas de Seña, mientras Errázuriz, Arboleda y Caliterra permanecen en el portafolio estadounidense de Shaw-Ross.
No son tres botellas intercambiables. Viñedo Chadwick es un cabernet sauvignon nacido en Puente Alto, sobre el antiguo campo de polo de Alfonso Chadwick. Seña surgió en 1995 de la asociación entre Eduardo Chadwick y el empresario estadounidense Robert Mondavi, con la ambición de crear un vino chileno capaz de medirse con los mejores del mundo. Rocas de Seña, producido por primera vez en 2020, es el integrante más joven y combina la tradición de Burdeos con variedades del Ródano.
La apuesta que comenzó en Berlín
Detrás de la llegada a Quintessential hay una historia de más de dos décadas. En enero de 2004, Eduardo Chadwick reunió en Berlín a críticos, compradores y conocedores para enfrentar a ciegas sus vinos con algunos de los tintos más prestigiosos de Francia e Italia.
Viñedo Chadwick 2000 obtuvo el primer lugar y Seña 2001 terminó segundo, por delante de nombres como Château Lafite y Château Margaux. El resultado abrió una grieta en la imagen que hasta entonces perseguía al vino chileno: productos confiables y convenientes, pero ausentes de la primera línea mundial.
La experiencia se repitió después en distintas capitales y se convirtió en una pieza central de la estrategia internacional de Chadwick. Con los años, Viñedo Chadwick y Seña recibieron calificaciones perfectas de críticos internacionales. La cosecha 2021 de Viñedo Chadwick fue, además, la primera etiqueta chilena en obtener 100 puntos de The Wine Advocate.
El desafío ya no consiste en demostrar que Chile puede producir vinos excepcionales. Consiste en transformar ese prestigio en una presencia más sólida en las cartas, las vitrinas y las cavas particulares de Estados Unidos.
Una familia encuentra a otra
Quintessential también tiene una historia familiar. Steve Kreps y su hijo Dennis la fundaron en Napa, Estados Unidos, en 2003. Hoy representa a más de 50 viñas familiares y dos destilerías de 12 países, mediante una red que alcanza distribuidores, restaurantes y comercios especializados de todo el país del norte.
“Estos vinos representan lo que buscamos en nuestros socios: una historia familiar notable, una visión innovadora y vinos que expresan auténticamente su lugar de origen”, afirmó Dennis Kreps al anunciar el acuerdo.
Eduardo Chadwick destacó la coincidencia entre ambas compañías en torno a la calidad y las relaciones de largo plazo. “Estamos encantados de comenzar esta nueva asociación e introducir el próximo capítulo de los vinos de nuestra familia a los amantes del vino fino en Estados Unidos”, señaló.
Desde ahora, Quintessential asumirá simultáneamente tres tareas: importar las botellas, distribuirlas mediante su red nacional y construir su promoción comercial. La elección de una firma de Napa tampoco es un detalle. La familia que dedicó décadas a comparar sus vinos con los grandes nombres europeos busca ahora crecer en el principal territorio productor y consumidor de vinos finos de Estados Unidos.
Las hijas avanzan en el grupo
Ese “próximo capítulo” también comenzó a escribirse dentro de Viñedos Familia Chadwick. Documentos del Registro revisados por RoadShow muestran que, en diciembre pasado, el directorio incorporó a Alejandra Chadwick Braun al nivel de representación donde la sociedad concentra sus facultades comerciales y financieras más amplias.
Alejandra se sumó así a sus hermanas María José y María Eugenia Chadwick Braun. El movimiento extendió la presencia de las hijas de Eduardo Chadwick en las decisiones de la empresa, mientras él continúa como propietario y principal figura del negocio.
El relevo también comienza a observarse fuera de los documentos societarios. Alejandra es responsable de marca de Seña y Viñedo Chadwick y representa los vinos familiares en el Reino Unido. En noviembre encabezará en Londres una degustación que recorrerá cosechas de Seña desde 1998 hasta la nueva añada 2024. María Eugenia y María José, en tanto, integran el directorio de Viñedos Familia Chadwick.
En 2004, Eduardo Chadwick llevó sus botellas a Berlín para pedirle al mundo que las juzgara sin mirar sus etiquetas. Veintidós años después, la apuesta es otra: conseguir que esos nombres sean imposibles de ignorar en Estados Unidos y preparar a la generación que deberá cuidar el lugar conquistado.
Frase clave objetivo: Título SEO: Familia Chadwick cambia socio para sus vinos en EE.UU. Meta descripción: Slug:
