Quintessential acaba de incorporar los vinos de la familia Chadwick y ya representaba a Viña Matetic.
La distribuidora estadounidense, especializada en viñas familiares, también sumará a Kaiken, la bodega argentina de Montes.
Las exportaciones chilenas de vino a Estados Unidos cayeron 33% en valor durante el primer semestre de 2026.
En uno de los momentos más difíciles para las exportaciones chilenas de vino, Aurelio Montes decidió poner fin a casi ocho años de relación comercial con Kobrand en Estados Unidos. A partir de noviembre, sus vinos pasarán a manos de Quintessential, una distribuidora familiar que en pocas semanas ha sumado a dos de los nombres más reconocidos de la industria vitivinícola chilena: Montes y Chadwick.
Detrás de Quintessential está la familia estadounidense Kreps, que lleva más de dos décadas especializada en vinos de productores familiares. Su catálogo incluye a Viña Matetic (grupo Matetic) y TerraPura (grupo Von Appen) y, desde septiembre, también a Seña, Viñedo Chadwick y Rocas de Seña. Ahora sumará las etiquetas de Montes y, en enero de 2027, las de Kaiken, su viña argentina.
La apuesta de Quintessential por las grandes viñas chilenas
La incorporación de estas viñas responde a una lógica comercial: Quintessential amplía su oferta de vinos chilenos aprovechando una red de distribución que ya conoce esos productos y sus compradores. Para las bodegas, significa acceder a canales de venta establecidos en un mercado cada vez más competitivo, sin tener que construir nuevas relaciones comerciales desde cero.
La expansión de Quintessential no se limita a Chile. En agosto amplió su catálogo con nuevas marcas de vinos de California, adquiridas por la familia Kautz, y reforzó su estructura comercial en ese estado. Los acuerdos posteriores con Chadwick y Montes consolidan ahora su presencia entre los productores chilenos de alta gama.
Fundada por Dennis Kreps y su padre Steve, Quintessential representa actualmente a más de 55 viñas familiares de doce países. En 2020, la revista estadounidense Wine Enthusiast la distinguió como Importadora del Año, reconociendo su modelo de negocios, basado en relaciones de largo plazo con productores independientes y una amplia red comercial en Estados Unidos.
El vino chileno pierde terreno en Estados Unidos
El panorama es especialmente difícil en Estados Unidos. Durante el primer semestre de 2026, las exportaciones chilenas de vino cayeron 33% en valor y 23% en volumen, según Vinos de Chile. El retroceso supera ampliamente la baja cercana al 8% registrada en otros mercados, en medio de un consumo debilitado y nuevas barreras arancelarias. En el conjunto de la industria, las exportaciones chilenas de vino acumularon una caída de 7,4% en valor y 9,9% en volumen entre enero y agosto, según Odepa.
La crisis también golpea en China, uno de los mercados más importantes para Montes. Allí, el regreso de los vinos australianos, tras el levantamiento de los aranceles en marzo de 2024, intensificó la competencia en un mercado que ya venía contrayéndose por la caída del consumo. Para las viñas chilenas, el desafío es doble: recuperar compradores y defender su participación frente a competidores internacionales.
El fin de ocho años de negocios con Kobrand
En enero de 2019, Aurelio Montes entregó la distribución de sus vinos en Estados Unidos a Kobrand, una importante importadora que representa marcas como Louis Jadot, Champagne Taittinger y Sassicaia. La compañía asumió la comercialización de todo su portafolio, desde Montes Alpha hasta Purple Angel y Taita. Casi ocho años después, la alianza llega a su fin.
Cuando Montes llegó a Kobrand, vendía unas 100.000 cajas anuales en Estados Unidos, según la publicación especializada Shanken News Daily. En abril de 2025, Aurelio Montes hijo reconoció a Ex-Ante que las ventas rondaban las 30.000 cajas. El enólogo describió entonces un mercado donde los vinos chilenos habían perdido presencia en supermercados y restaurantes, después de haber ocupado un lugar privilegiado una década atrás.
La nueva apuesta de Aurelio Montes
Aurelio Montes destacó que Estados Unidos sigue siendo un mercado importante para sus vinos y que la elección del distribuidor resulta fundamental para continuar creciendo. Según explicó al anunciar el acuerdo, en Quintessential encontraron un equipo que comprende las aspiraciones de Montes y Kaiken y comparte su visión de construir relaciones comerciales de largo plazo.
Montes también encontrará una red comercial reforzada. En agosto, Quintessential selló una alianza con Classic Wines of California, una distribuidora mayorista de vinos y licores que abastece a tiendas y restaurantes de ese estado. El acuerdo triplicó los recursos de venta destinados a sus marcas y amplió su acceso a grandes cadenas comerciales. Una plataforma que ahora podrá aprovechar la viña chilena para recuperar terreno en Estados Unidos.
